Salaris onderhandelen: wat vraag je, en hoe?
Vraag een concreet bedrag tussen de mediaan en de bovenkant van de marktbandbreedte (het 75e percentiel) voor jouw beroep, niveau en regio, en open het gesprek iets boven je streefbedrag. Onderbouw met marktcijfers en je resultaten — niet met je huidige salaris, want dat verankert het gesprek te laag. De gratis salarischeck geeft je de bandbreedte; op elke beroepspagina staat de streefzone per niveau al uitgerekend.
Stap 1 — Ken je marktwaarde vóór het gesprek
Onderhandelen begint met een ijkpunt. Doe de salarischeck voor jouw beroep, niveau en regio en noteer drie getallen: de onderkant van de band (P25), de mediaan en de bovenkant (P75). Je streefbedrag ligt tussen de mediaan en P75; de bovenkant van de band is je openingsbod. Zit je huidige salaris al onder de mediaan, dan is dat op zichzelf een onderbouwd argument voor een correctie.
Stap 2 — Het gesprek: concreet bedrag, onderbouwing, totaalplaatje
Noem als eerste een concreet bedrag — wie het eerste realistische getal noemt, verankert het gesprek. Onderbouw met marktcijfers en met wat jij aantoonbaar oplevert: resultaten, schaarse vaardigheden, extra verantwoordelijkheid. Komt de werkgever niet bij je streefbedrag, verbreed dan het gesprek naar het totaalplaatje: een dertiende maand, opleidingsbudget, extra verlof of thuiswerkvergoeding zijn ook beloning. Vraag bij twijfel om bedenktijd — een weloverwogen tegenbod is sterker dan een snelle ja.
Stap 3 — Bij een nee: maak het meetbaar
Een nee is zelden definitief. Vraag wat er nodig is om er over zes maanden wél uit te komen, en leg dat vast: welke resultaten, welke verantwoordelijkheid, welk bedrag. Zo verandert een afwijzing in een afspraak met een datum. En check ondertussen periodiek je marktwaarde — de markt beweegt, en de loontransparantiewet maakt salarissen de komende jaren steeds beter vergelijkbaar.
Veelgestelde vragen
Hoeveel salarisverhoging kan ik vragen?
Ankerpunt is de marktband, niet een vast percentage. Zit je onder de mediaan voor jouw beroep, niveau en regio, dan is een correctie naar de mediaan of hoger goed te onderbouwen. Zit je al rond de mediaan, dan is een stap richting P75 realistisch bij aantoonbaar gegroeide verantwoordelijkheid of resultaten.
Welk salaris noem ik in een sollicitatiegesprek?
Noem een concreet streefbedrag bovenin de marktband voor het niveau van de functie — niet je huidige salaris. Onder de aankomende loontransparantiewet mag een werkgever ook niet meer naar je huidige of vorige salaris vragen.
Mag ik mijn salaris bespreken met collega's?
Ja, dat mag — afspraken of bedrijfsculturen die het verbieden staan op losse schroeven, en de loontransparantiewet versterkt juist het recht op beloningsinformatie. Openheid over salaris maakt onderhandelen voor iedereen makkelijker.
Wanneer is het beste moment om te onderhandelen?
Bij een nieuwe baan (vóór je tekent — dan is je positie het sterkst), bij een functieverandering of uitbreiding van verantwoordelijkheden, en bij het jaarlijkse beoordelingsgesprek als je resultaten kunt laten zien. Niet: vlak na een slecht kwartaal of als verrassing tussendoor.
Salaris onderhandelen: zo pak je het aan — lees de volledige uitleg in de gids →